如何挖掘我的潛在夥伴
一部份進來參與慈善活動的新人犯愁如何開發倍增夥伴。
如何行事，不盲目行動，才能事半功倍，給家人們幾點建議。
1、整合收編。
拿牌照或沒拿牌照的公司不在少數，因公司困境導致團隊
停滯不前的這些人群最容易整合。找准目標人群後，不要
立馬去溝通，單刀直入的方式往往效果不好。
真誠的去接觸這些團隊的領導人，從交朋友開始。用你自
己全副武裝的腦袋，用你的專業度，用你的為人處事態度
，去和他們交往，循序漸進的去影響他們。公司、平台、
制度，絕對不是整合團隊的首選條件。好公司，好舞台何
止你一個？人家為什麼要選擇跟你合作？實踐經驗證明，
人是情感動物，絕大多數夥伴更大程度是衝著人來的。當
然，整合資源沒有那麼容易，需要極大的耐心，把你自己
最長的一面展示給對方，也並不是沒有可能。
整合其它團隊資源誰都知道是“批發生意”，量大速度快
，相信這是所有開拓市場的人夢寐以求的。但是你沒有足
夠的亮點，何以去整合人家正在運作中的團隊？這需要你
的基本功和強大的人格魅力。
2、找從事保險的人。
保險從業人員眾多，保險公司也是都可以隨時找到的。保
險人群容易接受帶團隊、複製、倍增概念，正能量強大，
理所當然是我們開拓市場的重要人選。保險人員的特點是
能兼職帶著做好團隊。眾多公司的優秀領導人很多出自保
險公司。
吸納保險人員把他分為幾個步驟，一接觸、二交流、三朋
友，成為死黨最好，為對方提供幫助、溝通、引導，最關
鍵的是，為對方提供幫助。保險人員業績壓力也很大，每
月都要完成保單指標，在你和他交流的過程中，去了解他
急需要幫助的事情，盡你的能力，去協助他的工作，只要
你這麼做了，不管結果成與不成，我想，你再和他談合作
，不會太困難，畢竟誰也不會和錢過意不去。
3、找傳統店舖的老闆。
這個人群也是你到任何陌生市場都能看得見摸得著的。就
陌生市場而言，這是一個很龐大的優勢資源。跑市場不光
用腦子，也要用身體跑。傳統店鋪業主涉及各行各業，開
店的目的是為了賺錢，你跟他談賺錢的生意，至少他們會
有耐心聽你講什麼。但是也有一點要注意，忙的四腳朝天
的人不要找，他連摟老婆睡覺的時間都沒有，怎麼會有時
間和你交流。
4、想找工作的。
人才市場永遠都不會沒有生意，在那裡尋找機會的人很多
，需要用你的慧眼去挖掘優秀的人才。
一般人才市場分為三種類型的人，第一種：有高學歷；完
全為了找到一份適合自己的穩定的工作，這樣人群幾乎來
合作的可能性小，但也不排除有；第二種：尋找機會的人
；這些人目前有工作，有收入，只是去看看有沒有更好的
機會，這個人群是我們要開發的重點；他們會願意認真聽
你講解計劃，只要你的賣點能夠吸引到他，讓他成為你的
伙伴很輕鬆。第三種：瞎逛的人；他也不想找工作，也沒
什麼想法，就是進去逛逛，東看看，西看看，發現這樣的
人你就要把握機會了，想盡辦法留下他的電話，把他約出
去溝通，成功可能性也挺大。但要長點眼睛，看上去木訥
，反應遲鈍的就不要理了。
5、網絡裡找。
這是最龐大的陌生市場開發地。在網絡上如何溝通人，從
哪裡入手，幾天幾夜也說不完，這裡只講一些重點。 70%
的市場來自於網絡。很多朋友要問，我也上網，也聊天，
談了不少人，可就是沒人願意跟我合作啊！對了，人家不
會那麼容易跟你幹的。一些人在網上，拼命說自己所做公
司的優勢，平台的魅力，制度的誘人，甚至誇大自己的收
入去吸引人，如果你在網絡上跟人談這些東西，可以告訴
你，幾乎沒有可能成交。網絡，僅僅只能作為一個認識更
多朋友的平台，而絕對不是可以發展你的伙伴的寶地。在
網上，你要做的事情，是讓對方認同你的人，除此無他。
只有人家認同你了，才會願意聽你講。關鍵是，不能在網
上直接談合作，和對方聊到投機的時候，要恰到好處的拋
開話題，在網絡上所有一切努力，只是為了和對方造成見
面的機會。只有見面了，有了面談的機會，你才能談出具
體的計劃和合作方案，才有可能溝通成功。因此，面對龐
大的網絡人群，簡單歸納為一句話，聊天的目的是製造見
面的機會。把握了這一點，網絡真有可能成為你市場拓展
的利器。還是那句話是至理名言：先交朋友，在做事情。
6、農村閒置人員。
現在越來越多的地方農村越來越發達，國家農村城市化的
進程在往前推進，很多農村也都早已改建成新農村了。他
們原來大面積的房屋拆遷，分配到的商品房往往都有好幾
套，換句話說，他們都成為了有錢人了。你想，原來靠農
業生存的人，現在沒有農活可以乾了，手頭又有點資金，
自然會想做點什么生意，而傳統行業的生意一時間也找不
到什麼更好的項目，這個時候你去跟他談網絡，還不用投
入太大的資金，很容易就能夠成功!!!
任何生意都一樣，只要腦袋活，勤思考，
方法總比困難多。
留言列表
